从校园到职场：

“我的眼里没有困难，只有目标”

1988年，周孝伟以优异的成绩考进湘大的化工系，主修食品科学与工程专业。才进大一，很有前瞻意识的周孝伟就开始做职业规划。当时湘大正试行第二专业政策，周孝伟毫不犹豫选择兼修经济学。毕业后，拥有食品科学与工程专业和经济学专业双学位证书的他受到了很多用人单位的青睐。

1992年，大学毕业的周孝伟进入了湖南知名的饲料企业株洲唐人神油脂有限公司，担任一名普通的研究所技术员。“君子藏器于身,待时而动”，入职才三个月，作为新人的周孝伟就敢在公司会议主动提出富有见地的思路和措施，给领导留下深刻印象。刚好当时公司开发了一款新产品却销路不佳，为此公司成立了新经营部，决定由周孝伟担任销售经理。为打开新产品销路，他用6个月时间，几乎跑遍了湖南省的所有糖烟酒公司，一家一家推销产品，最终为公司争取了大笔订单，3条生产线供不应求。

除了工作中有一股“倔劲”，周孝伟更善于思考和谋划。当时有个竞争对手品牌很火，周孝伟就下定决心研究到底是什么原因这么火，有没有超越的可能。经过认真思考，最终他用独有的分销模式打败了对手的总经销模式。“我眼里没有困难，只有方法和目标，不达目的不罢休”。到1994年底，由于业绩突出，周孝伟从分厂的常务副总一路提拔到公司副总。

2019年在北京荷兰大使馆举行商业合作备忘录签订仪式与外国友人合影

1997年，对于周孝伟来说是人生的第一个转折点。那一年春节，大学同学聚会时提到改革开放给广东带来的发展变化，遍地是淘金机会，吸引了大批人才往广东聚集。深受触动的周孝伟决定放弃公司副总经理的职位，南下广东下海闯荡。当年3月，周孝伟入职科龙电器，这是一家90年代知名的家电企业。他从业务员做起，拿着1500元的底薪，做着最苦最累的活。与其他业务员不同，他还兼任信息员，被安排给上级写总结和汇报。做信息员的过程中，他的分析报告再一次引起领导注意，从而被调到湖北分公司做经理。刚到湖北的短短4个月内，上一任欠了几个亿的欠款，全部追了回来，并将湖北销售市场做到全国第三，其中武汉市场做到一级市场排名第一。

英国军事理论家托·富勒曾说过，“一个明智的人总是抓住机遇,把它变成美好的未来”。2002年，电子商务方兴未艾，已不满足做个职场经理人的周孝伟此时也一样，在物流配套服务中看到了巨大商机，便一头扎进了快递行业，开始踏上创业路。彼时，快递分拣初步出现机器替代人工的趋势，快递运单条码应运而生，周孝伟敏锐地抓住这一新兴技术，与合伙人在广州番禺创立了九恒条码。为建立竞争优势，周孝伟和合作伙伴提出了一个奋斗目标：7天交货——业内同样产品通常的交货周期是15天。由于摸准了客户的需求痛点，九恒条码很快就成为了快递运单条码里的标杆企业。这是他在快递行业第一次尝试，也为他在快递包装业大展宏图打下坚实的基础。

一个看似简单的快递包裹，其实涉及到很多品类。比如气泡袋、电子标签、封条等等，以前，快递包装行业都是单个品类的小公司，一个快递包裹需要去很多家采购，容易产生产品不匹配的情况，也容易发生纠纷。“我从事这个行业很多年了，却发现没有一个企业是为电商提供完整的配套服务的，这样是不利于快递和电子商务发展行业发展。我希望打造一个能为快递、电商提供一站式采购服务的企业，从而积极推动快递物料、技术及新材料的引进和研发，推动行业工业化变革。”

周孝伟的百货商店模式，就是将快递包装上所需的所有品类都集中到自己一家公司来做，从而解决快递物料行业交易的信息与搜寻成本高、程序繁琐的问题。这一模式看起来简单，但业内却几乎无人实行。原因在于，快递包装的物料特点：种类多、数量大、单价低、个性化要求高。每个物料品类间无法共用生产线，需要不同的技术人员，不同的印制设备。传统模式下采购这些工艺服务和物料产品需要接触超过数十家供货商，既包括数码印刷、彩印、吹膜、注塑等工艺，还涵盖胶粘剂，像背胶袋、气泡袋等等原材料。

“登高莫问顶，途中耳目新”，在百货商店模式创新发展路上，周孝伟比以往时候更渴求人才。开厂第二年，身为董事长的周孝伟亲自出马，反复跑深圳招揽人才。“有次有个人才是出差刚回来，说是要晚上12点左右才到家。我提前半小时就在他楼下的大排档里等他。结果12点多钟人来了，聊了半小时，人还是没挖到。”周孝伟回忆说，这样的情况在当年是常态。在周孝伟诚心招募下，他很快拉起了一支技术团队。周孝伟创立的这家员工约100人的小公司，麻雀虽小，五脏俱全，早早规划了票据事业部、封箱胶事业部、不干胶事业部、邮政营销部、快递营销部等十几个部门。凡事提前一步谋划，这便是周孝伟的性格。日后看来，创业伊始就招揽人才并搭建起企业科学管理的组织架构，为公司的快速发展奠定了坚实的基础。

2011年3月，工厂运转半年后，天元接到了一笔大生意：尼日利亚的总统选票。但要求也近乎苛刻，4700多万张选票7天内印制完成。“当时没人相信，7天怎么可能能完成那么多东西？”这一订单，除了当年“初生牛犊”的天元外，行业里其他公司都不敢接。为了完成这一订单，周孝伟带着全公司百人团队一起熬夜赶工。7天时间，每天睡眠时间只有两三小时。7天后，十几车满载的总统选票被运往了尼日利亚。

这种周孝伟式的“拼命三郎”精神，加上天元股份持续在满足“客户全面需求”与“持续优化服务”上久久用功，让天元股份声名迅速远扬。在创业起步时制定的“省心、省力、省成本的一站式集成供应”战略目标指导下，天元股份公司既能在短期内满足订单量急剧放大的客户需求，也能完成产品品类规格繁多、交货地点遍布全国各地的订单，向着成为全球耗材供应链首选服务商的愿景不断迈进，渐渐赢得了FedEx、UPS、DHL、日本邮政、英国皇家邮政、三通一达快递企业、腾讯、阿里巴巴、富士康、京东、华为、小米、唯品会、华润万家、苏宁等客户的信赖和支持。年销售额达11.5亿元，天元股份在周孝伟的带领下迎来了快速稳健发展的十年，已然成为业界的“超级航母”。

"看似寻常最奇崛,成如容易却艰辛"

2017年起，为谋求企业更大的发展，周孝伟带领天元股份开始踏上上市之路。但因遭遇史上最严发行审查，首次上市申请遇到了阻力。基于企业未来的发展规划、对企业实力的自信以及投资机构对于企业价值的肯定，周孝伟并不气馁，很快便开始了天元股份第二次IPO申请的筹备工作。这一次申请大获全胜，天元股份于2020年7月16日成功过会，并于9月21日在深交所中小板挂牌上市。

从创业到成功上市，周孝伟只用了十年，在其传奇发展的超速道路上，绿色包装技术理念路线和长期致力构筑耗材供应链生态圈就是其最大的竞争优势和法宝。

快递电商耗材行业，初期整体还处于粗放型发展阶段，入行门槛低。国家标准的缺失，导致很多企业拼价格，而忽略产品的质量及社会责任。快递业务总量的激增，同时产生了大量难以回收的快递包装垃圾，引发环保新问题。针对这一现象，周孝伟在创业之初就提出“绿色包装”理念，并同东莞理工学院、广东科技研究院等科研院所开展合作，与北京工商大学、广东省循环经济协会等科研机构和上下游企业组成联合体，建设快递包装行业绿色供应链，成功实现可降解生物快递包装袋。这些新产品可以根据快递袋的储存、使用时间，使其在固定的时间内自行生物降解成无公害物质。天元股份的全生物降解快递袋，已被菜鸟、京东采用。书之巢已被当当、京东、绿书等客户采用，二次使用耗材已被UPS、顺丰、中国邮政等大型快递企业使用。

另一方面，天元股份加快推动耗材供应链生态圈的构筑，努力打造“一站式制造超市”。针对上游行业的原材料价格变化，天元股份将与原料生产商形成采购同盟，降低原料采购的难度与成本，同时把握下游行业的庞大市场，以下游行业作为驱动自身成长的动力。而在企业经营方面，天元股份坚持贴近客户，加强终端建设，持续推进省市县营销网点布局，在全国建立6大制造基地以及设立18个VMI配送中心，做到全国48小时配送及二次配送，并在2020年启动了“耗材连锁项目”。通过“营销网点+实体门店”的形式，解决耗材最后一公里配送问题。上市后，天元股份为进一步强化“一站式”集成供应优势，以快递电商耗材产品为基础逐步向综合耗材产品转型，扩展至餐饮、外卖、商超、金融、图文等行业，并提供代理采购、库存管理、广告执行等配套增值服务，致力于打造耗材供应链服务平台。

2020年天元股份结合市场需求加大研发费用投入共计4394.35万元，新增自主知识产权29项，其中发明专利7项，如循环回收方法及装置等发明专利，大力推进产品研发工作，极大地提高公司产品竞争力、品牌影响力和市场占有率，上市成功也就不足为奇了。

未来，天元股份将继续专注于包装印刷领域，通过借力资本，加强产融对接，坚持“创新求发展、实干创实效”的经营方针，以科技创新为先导，率先倡导绿色包装发展理念，进一步强化“一站式”集成供应优势，为客户提供集包装方案优化、产品设计、生产制作、分区配送于一体的全流程综合服务，打造成为国内领先、国际知名的全球耗材供应链首选服务商，为构筑全球耗材供应链生态圈而不断努力。同时，将在绿色环保，RFID推广应用，自动化、轻便化包装，冷链包装材料，防伪技术产品，包材回收等方面进行深入研究与探索。天元将与各大快递电商企业共享绿色包装、人性化包装的发展技术，共同促进整个行业的可持续发展，完善企业生产布局，实现企业新的发展。

2021年4月底，周孝伟回到母校，受聘为兼职教授、创新创业导师。“要挑战，一定要去做一些不那么简单的事情”，周孝伟在“就业创业大讲堂”分享创业经验时说，其独特的人格魅力和创业传奇给学弟学妹们留下了深刻的印象。

"看似寻常最奇崛,成如容易却艰辛"，今天的天元股份已经成长为年营收入过10亿的快递物流包装龙头公司，五十出头的周孝伟依然保持着认真勤奋的习惯。每天9点到公司，晚上10点左右下班，每天平均工作13个小时，晚上他常常是最后一个关上办公室的灯，离开公司的人。“50岁还不算特别大，如今的天元还没走到我满意的状态，我将会一步步的继续向前走，向下一个十年目标努力……”， 谈到未来的创业路时，周孝伟微笑着说。